Bajando a tierra: "Marketing para escritores" de Neus Arqués

No suelo hacer reseñas de libros en este blog (con la reciente excepción de las que he denominado Lecturas amigas). Sin embargo, este es un libro diferente, y creo que a la eventual audiencia de este blog le interesará mucho conocerlo.

Cuando su portada se mostró ante mis ojos, en no recuerdo ya qué libreria madrileña, no lo dudé un instante: tenía que leerlo. Debo confesar que no conocía a Neus Arqués (a pesar de haber ojeado un par de libros de ella, "Un hombre de pago" y "Visibilidad", sin ser consciente de ello).

Y tenía que leerlo porque en este libro se conjugaban de una forma creo que absolutamente original (al menos yo no conozco un caso paralelo), tres dimensiones o áreas de conocimiento que son de mi completo interés: la literatura, el marketing y el mundo de la tecnología 2.0. Y ello de la mano de una persona que puede acreditar experiencia en los tres campos.

"Marketing para escritores" es un libro fácil y ameno de leer que hace tomar conciencia al escritor de las particularidades del mercado editorial, un mercado en el que el libro es el producto y que se caracteriza por una absoluta saturación de la oferta. Un mercado, por tanto, en el que no vale "sentarse a esperar", confiando en la calidad de la obra, sino que exige al escritor ser parte activa en la promoción y difusión de la misma.

Neus Arqués nos desvela el funcionamiento del mercado editorial, la mecánica de editoriales y agencias, la gestión de derechos y las herramientas de promoción. Además, ofrece consejos e ideas sobre los elementos más relevantes, desde un punto de vista comercial, de un libro (autor, título, contenido, cubierta y distribución), guía en la elaboración de un plan de marketing, en la generación de una propuesta única de venta, en la identificación de los actores y medios fundamentales para la promoción y en la consecución de visibilidad para el libro. Finalmente, desvela los métodos alternativos de edición y promoción, así como el uso de las nuevas tecnologías de la Web 2.0 (Redes sociales, blogs, etc) como mecanismos al alcance de cualquier escritor para ayudar en la promoción de su propio libro.

Aunque Neus Arqués es buena conocedora del mundo del Marketing, creo que en este libro, acertadamente, se pone más en la piel del escritor, de sus aspiraciones, problemas y limitaciones, que en la de un profesional del marketing. Esta perspectiva, cercana al escritor, creo que favorece la lectura y aceptación de este libro por lo que creo que es su público objetivo natural: escritores noveles que están deseando publicar su primer o segundo libro.

Un libro valioso que anima y motiva al escritor a luchar por su obra pero, eso sí, bajando a tierra, evitando espejismos, conociendo el mercado y manteniendo en todo momento los pies en el suelo.

Neus Arqués: Escritora y especialista en Marketing, nació en Barcelona en 1963. Es Diplomada en Traducción, Licenciada en Ciencias Políticas y graduada en Política Internacional.

Es autora de varios libros sobre marketing en el mundo digital, incluyendo "Aprender comunicación digital" (2006) o "Y tu, ¿ qué marca eres ?" (2007). Además es coautora de "Visibilidad. Cómo gestionar la reputación en Internet" (2000).

Como escritora de ficción, ha publicado las novelas "Un hombre de pago" (2006) y "Una mujer como tú" (2009).

Es, asimismo, fundadora de la empresa Manfatta, especialista en gestión de la visibilidad y reputación.

Además de a la escritura, se dedica a impartir cursos y conferencias en escuelas de negocios y al asesoramiento de empresas.

Puedes conocer más sobre Neus Arqués en su página personal.

Ficha técnica:
TITULO: Marketing para escritores. Cómo publicar, promocionar y vender tu libro.
AUTORA: Neus Arqués Salvador
EDITORIAL: Alba
AÑO: 2009
ISBN: 84-8428-472-7
PAGINAS: 398

El éxito efímero

Otro apunte, otro toque de realidad, en el libro "Marketing para escritores" de Neus Arqués que he mencionado en el post anterior.

En este caso nos habla de la escasa durabilidad del éxito, especialmente para escritores noveles. Nos cuenta que el tiempo de promoción de un libro por una editorial, el tiempo de la gloria del escritor, suele ser del orden de, únicamente, una semana.

Pero la cosa es aún más dura. Parece que la conocida frase, muy utilizada en el entorno deportivo, que reza "Lo difícil no es llegar, sino mantenerse" aplica igualmente, quizá incluso de una forma aún más despiadada, en el mundo de la literatura.

Así de contundente lo expresa Neus Arqués:

"Un autor vale lo que vende su última obra"

Por supuesto, esa valía no se refiere a la valía artística o literaria, sino al valor de mercado. No importa mucho (salvo, quizá, digo yo, para autores consagrados) el haber publicado un libro de mediano éxito si la última novela o poemario son un fracaso en ventas.

Dos puntos, pues, a tener muy en cuenta: primero, el éxito en el mercado se mide en ventas y, segundo, es efímero, muy efímero.

No es muy bonito, no es muy artístico, no es muy literario... pero es muy real.

Soledad versus promoción, o la esquizofrenia del escritor ante el mercado

Leyendo, "Marketing para escritores", un libro que por su interés y por su equilibrada visión de la realidad del mercado editorial actual creo que reseñaré dentro de unos días en este blog, su autora,
Neus Arqués, a la vez escritora y profesional del marketing, nos dice lo siguiente:

"El escritor es un profesional que alterna prolongados periodos solitarios (la escritura) con otros en que se ve rodeado de muchas personas a las que a menudo no conoce (la promoción)".

Y realmente parece tener razón. Nos imaginamos siempre al escritor como un ser espiritual, reconcentrado en sí mismo y en su obra, intelectual, tal vez introvertido... y, aunque probablemente existirán casos y casos, parece razonable que esas personalidades reconcentradas, cerebrales, sensibles e introvertidas sean las más aptas para la creación literaria.

Sin embargo, no es realista olvidarnos de que el mundo del libro es un negocio, un sector económico donde, al igual que en otros sectores, se aplican las leyes del marketing. Y en ese mundo se necesita la promoción, la difusión, la comunicación, la publicidad, el lobby...y tantas y tantas otras técnicas de marketing que, en un caso como el editorial, en que el escritor es una marca en si mismo y una parte importante del producto, se requiere la participación activa del propio autor.

Y esas actividades de promoción parecen, a su vez, reclamar una personalidad diferente, un carácter expansivo y extrovertido, con dominio del lenguaje hablado y del no verbal, con capacidad para generar mensajes que vendan, que llamen la atención,...

Dos caras, seguramente tan importante la una como la otra, pero que parecen requerir habilidades, aptitudes y actitudes diferentes y de no fácil convivencia en la misma persona.

Un obstáculo más para el escritor que pretende llegar hasta un gran número de lectores, una exigencia...y un cierto nivel de esquizofrenia.